איך ליצור את מודעה מושלמת?

איך ליצור את מודעה מושלמת?

אחד החלקים הבולטים והמשמעותיים ביותר במשפך השיווקי, הוא המודעה. תפקיד המודעה הוא להעביר את הקהל שלנו לשלב הבא (לדף הנחיתה, טופס הרשמה, וכו׳). אם מודעה לא תהיה בנויה כראוי, סביר להניח שהתוצאות יהיו בהתאם.

כמו שבמתמטיקה יש נוסחאות – גם בשיווק יש.

על מנת שנוכל ליצור את המודעה שתייצר עבורנו מקסימום תוצאות – עלינו להכיר את אחת הנוסחאות הוותיקות והחשובות ביותר בעולם השיווק, והיא נקראת AIDA.

מה היא AIDA?

AIDA היא נוסחה שפותחה עוד במאה ה-19. זה נשמע מטורף, אך הנוסחה הזו כל כך עוצמתית שהיא תקפה לכל סוג פרסום: בעיתונות, פליירים, שלטי חוצות, וכמובן – גם בדיגיטל.

ארבעת האותיות A-I-D-A יוצרות את ראשי התיבות של הנוסחה. ולכן, כדי שנוכל להבין את הנוסחה לעומק, עלינו לפרק אותה לגורמים.

Attension – תשומת לב

בשלב הראשון בכל מודעה עלינו לתפוס את תשומת הלב של הקוראים. אנחנו יכולים לעשות את זה על ידי שימוש בתמונה מעניינת, GIF, או אפילו איזה סרטון מושך. המטרה שלנו בשלב הזה היא לתפוס את תשומת הלב של הגולשים/הקוראים בלבד, ולא לשכנע אותם לקנות.

Interest – יצירת עניין

אחרי שתפסנו את תשומת הלב של הקוראים – נתחיל בכתיבת המודעה.

בשלב הזה אנחנו כבר נתחיל לחשוף את הבעיה, והחלק המעניין שבמוצר שלנו. לדוגמה – אם מדובר בצ׳ק ליסט מדהים לניהול דף עסקי, נוכל לסקרן את הקהל עם מעט מהרעיון. לדוגמה – ״איך ניתן להפוך את הדף העסקי לכלי שמזרים לקוחות משלמים?״

Desire – תשוקה

אחרי שזיהינו את הבעיה – הגיע הזמן להציג את הפתרון!

באופן לא מודע, קשה לנו להתעלם מבעיות שאנחנו יודעים שקיימות בנו, ובאופן טבעי אנו מנסים לפתור אותן או מחפשים מישהו שיפתור אותן בשבילנו.

בשלב זה של אותה מודעה שיצרנו, נסביר בצורה מעניינת ומרתקת מה הפתרון שאנו מביאים עם המוצר/השירות שלנו.

Action – פעולה (הנעה לפעולה)

עכשיו, כשהלקוחות הפוטנציאליים הפכו לשבויים פסיכולוגיים שלנו, עלינו להניע אותם לפעולה לפי המטרה הסופית שלנו.

כלומר, אם אני מציע שירותי שיווק – אני אניע אותם לשיחת טלפון. אם אני מוכר קורס דיגיטלי – אשלח אותם לסליקה, וכו׳.

ההנעה לפעולה חייבת להיות ברורה, בולטת, וקצרה. כלומר, אני לא ארשום ״לקבלת הקורס המדהים שלנו שיעזור לכם להפוך את הדף העסקי שלכם לכלי שמזרים לקוחות משלמים באופן שוטף ויזרים עשרות אלפי שקלים לעסק שלכם לחצו כאן״, אלא אני אקצר ואחדד ל״לקבלת גישה מיידית לקורס לחצו כאן״.

מאחר וכבר נתנו את התוכן במודעה, אין לנו צורך לחזור על המידע ולהציף את הקוראים, כי זה עלול לגרום לנו לאבד חלק גדול מהם.

סיכום

נוסחת AIDA היא הנוסחה הפופלרית בעולם, והיא מוכיחה את עצמה כבר עשרות שנים. השימוש בה יקח את המודעות שלכם לרמה הבאה, אז נסו אותה – וצפו בהצלחות!

בנוסף לנוסחת AIDA, עלינו להקפיד על רמת קופירייטינג גבוהה. במאמר הבא תוכלו לקרוא על עולם הקופירייטינג יותר בהרחבה.